Sprzedaż perswazyjna

szkolenia-warszawa-(21)

Szkolenia – Sprzedaż perswazyjna

SPRZEDAŻ PERSWAZYJNA

Program szkolenia

  • Wprowadzenie
  • Przygotowanie warsztatu pracy
    • Entuzjazm i zaangażowanie – dwa najważniejsze czynniki sukcesu w zawodzie handlowca
    • Cechy unikalne produktu
    • Cecha pierwotna – to, czego nie ma konkurencja
    • Cecha wtórna – to czym różnimy się od konkurencji
    • Umiejętności obserwacji
    • Zbieranie i opracowywanie informacji na temat klienta
  • Techniki prowadzenia skutecznych rozmów telefonicznych
    • Przygotowanie warsztatu pracy – narzędzia
    • Umawianie spotkań,
    • Argumentowanie,
    • Przekonywanie i radzenie sobie z obiekcjami
  • Elementy wpływające perswazyjność przekazu w rozmowie telefonicznej
    • Ton głosu i tempo mówienia
    • Akcentowanie i modulacja
    • Pozycja ciała
  • Zasady etapy prowadzenia rozmowy handlowej
  • Profili osobowości klienta
    • Metodyka podziału
    • Charakterystyka profili osobowości
    • Rozpoznawanie profilu osobowości
    • Relacje z poszczególnymi typami osobowości
  • Techniki zjednywania i nawiązywania kontaktu z klientem
    • Powitanie
    • Komplementowanie
    • Posługiwanie się imieniem i nazwiskiem
    • Zadawanie pytań wstępnych
  • Metody analizy potrzeb, zbierania informacji i uświadamiania potrzeb
    • Wstępna i ostateczna analiza potrzeb
    • Techniki zadawania pytań
  • Podstawowe narzędzia i metody prowadzenia prezentacji handlowej
    • Wzbudzanie zainteresowania klienta poprzez zadawanie pytań odnoszących się do potrzeb i je wywołujących
    • Prowadzenie prezentacji w oparciu o metodę: pochwała – cecha – korzyść – wniosek
    • Wywoływanie chęci zakupu w oparciu o presupozycję czasu
  • Techniki zamykania sprzedaży z użyciem wzorców lingwistycznych i języka czasu.
    • Pytania zamykające
    • Pytania próbne
    • Pytania ostateczne
    • Pytania w oparciu o presupozycję ograniczonego wyboru
    • Zamykanie sprzedaży z wykorzystaniem języka czasu
  • Zastrzeżenia klienta i sposoby ich przełamywania
    • Raport – zgoda i prowadzenie
    • Metoda oddalania
  • Komunikacja skuteczna – Zadawanie pytań – techniki negocjacyjne i mediacyjne.
    • Słuchanie pasywne i słuchanie aktywne
    • Pytania otwarte i zamknięte
    • Parafraza i klaryfikacja
  • Wybrane wzorce lingwistyczne: ukryte narzędzia wpływu.
    • Siła języka mówionego i pisanego w procesie komunikacji z klientem, zdobywanie akceptacji i posłuchu
    • Presupozycje i implikacje
    • Język czasu
    • Wskaźniki odniesienia i cytaty
    • Systemy reprezentacji: ich rola i zastosowanie w procesie zjednywania i rozpoznawania potrzeb klienta.
    • Słowa – pułapki i słowa – klucze
  • Zarządzanie emocjami własnymi
    • “Ścieranie dysku” – metoda zwalczania Stachu i odrzucenia
    • “Technika dysocjacji” – dystansowanie od sytuacji stresujących
    • Poszukiwanie intencji – interpretacja różnych typów zachowań

Masz pytania?
Zadzwoń tel. (+48) 533 305 533 lub napisz

CENNIK SZKOLEŃ:

NAZWA SZKOLENIA CENA ZA OSOBĘ CENA ZA GRUPĘ 8-16 OSÓB ILOŚĆ DNI/GODZ.
Asertywność w kontaktach zawodowych 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Etykieta biznesu 320,00 zł 2 900,00 zł 1 dzień - 8 godz.
Integracja zespołu * Wycena indywidualna Wycena indywidualna 2 lub 3 dni (16-24 godz.)
Język w sprzedaży i negocjacjach 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Lingwistyczne Wzorce Wywierania Wpływu 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Metody wywierania wpływu 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Narzędzia sprawnego myślenia * 520,00 zł 7 400,00 zł 2 dni - 16 godz.
Nieinwazyjna analiza osobowości 320,00 zł 3 500,00 zł 1 dzień - 8 godz.
Praca w zespole 520,00 zł 6 500,00 zł 2 dni - 16 godz.
Prezentacja handlowa 700,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Profesjonalna obsługa klienta 490,00 zł 6 000,00 zł 2 dni - 16 godz.
Rozmowa handlowa 700,00 zł 6 000,00 zł 2 dni - 16 godz.
Sprzedaż perswazyjna 490,00 zł 9 800,00 zł 2 dni - 16 godz.
Szkolenia z negocjacji 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Sztuka profesjonalnej prezentacji 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Techniki szybkiego czytania * Wycena indywidualna Wycena indywidualna Indywidualnie
Telemarketing 320,00 zł 3 500,00 zł 1 dzień - 8 godz.
Trening kreatywności Wycena indywidualna Wycena indywidualna 1 lub 2 dni  (8  lub 16 godz.)
Trening lidera 490,00 zł 6 500,00 zł 2 dni - 16 godz.
US-English presentation workshop 960,00 zł 9 800,00 zł 2 dni - 16 godz.
Warsztaty antystresowe 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Wystąpienia publiczne 490,00 zł 6 900,00 zł 2 dni - 16 godz.
Zaawansowane techniki sprzedaży 930,00 zł 8 200,00 zł 2 dni - 16 godz.
Zarządzanie przez wartości 520,00 zł 6 500,00 zł 2 dni - 16 godz.
Zarządzanie zespołem sprzedaży 620,00 zł 8 400,00 zł 2 dni - 16 godz.

* Cena zależy od ilości osób i dni. W przypadku zainteresowania zapraszamy do wysłania zapytania.

cennik szkoleń top training PDF

Informacja dla klientów: Każdy program szkolenia umieszczony na naszej stronie jest programem ramowym, który może być zmodyfikowany zgodnie z Państwa potrzebami.

W przypadku zainteresowania ofertą szkoleniową TOP TRAINING zapraszamy Państwa do skorzystania z poniższego formularza zapytania. W krótkim czasie przygotujemy ofertę dopasowaną do Państwa potrzeb:

Imię i nazwisko:

Numer telefonu:

Adres e-mail:

Rodzaj szkolenia:

Informacje o szkoleniu (miejsce, termin, uwagi):

*** Przesyłając niniejsze pytanie, wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych, zgodnie z Ustawą z dn. 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926 z późniejszymi zmianami.

Masz pytania?
Zadzwoń tel. (+48) 533 305 533 lub napisz